Компании по хранению личных вещей. Обзор

• Алиса, как мне сделать бизнес в логистике?
• Попробуй сначала получить опыт.

Вот с опыта я как раз и начинал много лет тому назад. Теперь хочу думать о чём-то своём, о шкурном. Осталось дело за малым — сделать что-то новое, опираясь на существующую модель, сделать своими руками с нуля и получить совершенно новый опыт — удачный или не удачный, покажет время. Но как я и говорил ранее, до «сделать» ещё далеко. Я хочу сначала проверить мои предположения.

Здравствуй, дорогой читатель! Резюмирую ранее сказанное. Мы идём в поиск Яши и ищем логистические компании московского региона (Москва и московская область), которые предоставляют услугу хранения вещей (индивидуальное хранение). Поисковые запросы, которые я использовал: «хранение вещей» и «индивидуальное хранение». Данные брал как из результатов выдачи поисковика, так и с Яндекс карт.

Вот первичные данные поиска:

1. В анализ попали 22 компании. Это 2 «ИП-шника» и 20 «ООО-шек». Одна из них является агрегатором. Но скорее это похоже на специализированную рекламную площадку.
2. 14 компаний предлагают боксы (ячейки) в складских помещениях. 3 предлагают контейнеры на улице. 2 компании хранят личные вещи на стеллажах. А также есть 2 компании, которые предлагают одновременно на выбор стеллажное хранение, контейнеры и складские боксы.
3. Все контейнеры хранятся на улице, кроме контейнеров одного оператора. У него они небольшого размера и поэтому они могут храниться как на улице, так и на складе (отапливаемом или не отапливаемом).
4. Операторы, предлагающие стеллажное хранение имеют тёплые склады.
5. Компании, предлагающие хранение в боксах расположены на тёплых складах.
6. Среди данных операторов хранения минимальная средняя ставка услуги за 1 кв.м. в месяц составляет:

• в контейнере — 600 рублей
• в боксе — 1350 рублей
• в стеллажах — 1300 рублей.
  
  Стоит обратить внимание, что это минимальная стоимость, которая обычно даётся за большие площади на длительный срок. Например, 30 кв.м. на 11 месяце. Также цены одинаковых способов хранения могут сильно разниться из-за местоположения склада или контейнерной площадки, дополнительных услуг и класса помещения.

7. Общее количество площадок всех этих игроков составляет 131. Из них 57 — контейнерные, 68 — боксы (ячейки) на складах и 6 — стеллажное хранение.
8. Минимальные площади, которые предлагаются клиентам индивидуального хранения: 0,5 — 1 кв.м. — для стеллажного хранения и для боксов и 2,5 кв.м. — хранение в контейнерах. Стоит обратить внимание, что в боксах предлагается как площадь 1 кв.м., так и ячейки объёмом 1 куб.м. Т.е. данные ячейки имеют небольшую высоту и, соответственно, это ограничение арендодатели выражают в единицах объёма (в кубических метрах). Чаще всего, представляют они из себя две ячейки друг над другом. Получается, что на одном квадратном метре площади располагаются две ячейки с высотой 1 м.
9. Минимальный срок хранения у большинства операторов (14 компаний) составляет 1 месяц. Но есть 2 игрока, которые на своём сайте заявляют о сроках от 1 дня (при этом пишут об обязательном согласовании), остальные — хранение от 7 дней (от 1 недели). В обще 1 неделя — 1 месяц это самые реальные сроки. И как говорил выше, чем больше срок тем ниже стоимость хранения.
10. Про круглосуточный доступ клиентам к своим вещам (грузам) заявляют 15 компаний, остальные 7 указывают график работы с 9 до 20 или 21 часа. Также у многих операторов сказано, что для посещения ячейки склада или контейнера в нерабочее время (после 18 или 20 часов) необходимо заранее сообщать об этом менеджеру.

Вот такой вот получился анализ на основании данных с сайтов операторов индивидуального хранения.

Также встретились данные за 2018 и 2019 годы. В них сказано, что площади (складские боксы и контейнеры) в среднем по году заняты на 89%. А 70% арендаторов ячеек индивидуального хранения – это частники (физические лица), 30% — представители бизнеса, среди которых преобладают небольшие интернет-магазины. Также есть подозрение, что среди частников значительная доля предпринимателей, которым удобнее работать с операторами хранения как физическое лицо. Самые популярные площади аренды 5-15 кв.м.

Какие итоги можно подвести под этими первыми данными.

1. Минимальные сроки почти у всех арендодателей велики: 1 неделя — 1 месяц. Предполагаю, что есть пул клиентов, которым очень важна возможность резервировать кратно дням или даже часам.
2. Большинство компаний предлагают тёплые склады. Это накладывает увеличение стоимости на конечного потребителя, так как аренда таких складов выше, к аренде ещё добавляется стоимость отопления и содержания. Но судя по популярности использования контейнеров можно сделать вывод, что размещение боксов в неотапливаемых зданиях, ангарах и временных постройках также будет иметь значительный спрос за счёт более низкой цены аренды 1 кв.м.
3. Средняя площадь аренды составляет 10 кв.м. (5-15 кв.м.) Возможно это связано с площадями, которые необходимы для временного хранения всех вещей из квартиры в период ремонта или переезда. Но если рассматривать клиентов, которым необходимы более короткие сроки, то возможно в фаворе станут площади менее 5 кв.м. и более 15 кв.м. Т.е. произойдёт перераспределение спроса за счёт вовлечения в рынок новых игроков.
4. Круглосуточный режим определённо большой плюс. К этому пришло большинство компаний, занимающихся индивидуальным хранением. Но для этого должна быть и круглосуточная охрана (4 охранника минимум). Т.е. существует какая-то минимальная площадь склада, при которой заниматься бизнесом «селф сторэдж» будет уже не рентабельно.
   И получается, что если у меня склад 100 кв.м. и на нём 10 боксов по 5 кв.м., то охрана там ни в какую юнит экономику уже не впишется. Что делать с желанием начать бизнес с такими площадями? Отказаться от охраны? Как воспримет это клиент? Действительно ли он готов переплачивать за охрану или наоборот готов при снижении стоимости идти на риски «безохранности».
   И кто виноват, если произошла кража в ячейке клиента при условии, что спал был охранник и при условии, что кража произошла в неохраняемом помещении? Какую функцию несёт охранник на данном складе? Функцию «вертушки» на КПП? Функцию сторожа с ружьём? Не думаю! Или это датчик на складе, который в случае кражи срабатывает и начинает звонить сначала руководству и затем в полицию? Пока я только вижу функцию получения зарплаты в размере 35 000р * 4 охранника = 140 000 рублей и ещё почти 70 000 в виде налогов. Возможно стоимость охранников будет различаться в зависимости от качества и функционала, но думаю, порядок затрат примерно такой.